مقدمة في مهنة مندوب المبيعات:
مهنة مندوب المبيعات – التسويق: هو فن استكشاف وإنشاء وتقديم قيمة لتلبية احتياجات و / أو رغبات السوق الاستهلاكية. مكان لاستخدام المنتجات أو الخدمات أو الأفكار التي قد تهم المستهلكين. هذا هو السبب في أنه من الضروري تطوير استراتيجيات محددة سيتم استخدامها للمبيعات والاتصالات وتطوير الأعمال.
الغرض من التسويق هو خلق القيمة وجذب انتباه العملاء وخلق علاقات مربحة للجانبين. تغطي أنشطة مدير التسويق العديد من الأنشطة ، بدءًا من أبحاث السوق واستراتيجيات تحديد المواقع في السوق وتقنيات الإعلان والمبيعات. وكذلك إدارة علاقات العملاء ، وهي مجال مهم لأي شركة وتتطلب أساليب وتقنيات فعالة.
شاهد أيضاً: الاقتصاد السلوكي ما هو ؟ و نصائح هامه حول الإستحدامات
بالإضافة إلى ذلك ، فإن التنقيب هو أيضًا مجال بحث يجب مراعاته ، ولا يكفي الاعتماد على أساس متين لضمان الاستدامة المالية للشركة ، ولكن يجب بذل جهد مستمر حتى لا تفقد العملاء الحاليين وتحافظ على عملاء جدد. مناشدة.
وهو مؤهل لتقديم المشورة والاستشارات للشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة بشرط أن يكون مسجلاً قانونياً لدى مجلس الإدارة (CFA) منذ عام 1967 لإعداد الآراء والتقارير والخطط والمشاريع ، والتقرير مقصور على محترف.
بالإضافة إلى هذه السمات ، يكون الشخص المسؤول عن التسويق هو الوصي على العلامة التجارية وعليه الترويج وإطلاق منتجات جديدة ، مثل تحديد الإستراتيجية والجمهور المستهدف والأسعار المحددة وقنوات التسويق.
مهنة مندوب المبيعات؟
يلعب مندوبو المبيعات دورًا مهمًا في المؤسسات الحديثة لأنهم يشاركون بشكل مباشر في تحقيق الإيرادات. تم تصميم مندوب المبيعات ، المعروف أيضًا باسم مهنة مندوب المبيعات أو وكيل المبيعات ، لبناء علاقات مع الأشخاص المهتمين بمنتجك أو خدمتك. ممثل المبيعات النموذجي مسؤول عن توجيه العملاء المحتملين خلال عملية الشراء ومساعدتهم على اتخاذ قرارات مستنيرة بطريقة أخلاقية.
الوصف الوظيفي لمندوب المبيعات:
يقوم الوكلاء بتسويق وبيع المنتجات أو الخدمات للشركات أو الشركات أو الوكالات الحكومية. كما أنهم يتواصلون مع المشترين المحتملين ويقدمون المنتجات والخدمات ويجيبون على الأسئلة ويناقشون الأسعار. ستشمل المسؤوليات عروض المبيعات والعروض التوضيحية للمنتج ، وكذلك التفاوض على العقود مع العملاء المحتملين. لكي تنجح في هذا الدور ، ستحتاج إلى فهم قوي لعملية المبيعات ودينامياتها ، بالإضافة إلى مهارات الأشخاص الممتازة والخبرة السابقة في دور المبيعات يعد ميزة.
مسؤوليات مندوب المبيعات:
- تلبية أو تجاوز أهداف المبيعات.
- ناقش جميع العقود مع العملاء المحتملين.
- المساعدة في جداول التسعير لعروض الأسعار والعروض الترويجية والمفاوضات.
- إعداد التقارير الأسبوعية والشهرية.
- قدم عرض مبيعات لمجموعة من العملاء المحتملين.
- تنسيق جهود المبيعات مع خطط التسويق.
- فهم برامج الشركة والترويج لها.
- الحصول على الودائع وكسر التعادل من العملاء.
- إعداد وتقديم عقود البيع للأوامر.
- قم بزيارة العملاء والآفاق لتقييم الاحتياجات أو الترويج للمنتجات والخدمات.
- الاحتفاظ بسجلات العملاء.
- الرد على استفسارات العملاء فيما يتعلق بشروط الائتمان والمنتجات والأسعار والتوافر.
المتطلبات الأساسية لـ مهنة مندوب المبيعات:
- درجة البكالوريوس في التجارة أو التسويق أو الاقتصاد أو أي مجال ذي صلة. مبيعات خبرة.
- فهم عملية البيع ودينامياتها.
- ملتزمون بتقديم خدمة عملاء ممتازة.
- مهارات اتصال ممتازة الخطية والشفوية.
- مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين ، بما في ذلك القدرة على بناء علاقة سريعة مع العملاء والموردين.
- خبرة في استخدام الكمبيوتر لإكمال المهام المختلفة.
- إتقان تطبيقات (Microsoft) بما في ذلك (Word) و (Excel) و (Outlook).
- القدرة على العمل بشكل مريح في بيئة سريعة الخطى.
كم يمكن أن تكسب كمندوب المبيعات؟
اعتبارًا من 12 أغسطس 2021 بلغ متوسط الأجر السنوي لمندوب المبيعات في الولايات المتحدة 47,187 دولارًا سنويًا. وفقط في حالة احتياجك إلى آلة حاسبة بسيطة لحساب الراتب قد تصل قيمتها إلى 22.69 دولارًا تقريبًا في الساعة. وهذا يعادل 907 دولارًا أمريكيًا في الأسبوع أو 3,932 دولارًا أمريكيًا في الشهر.
في حين أن (ZipRecruiter) ترى رواتب سنوية تصل إلى 97,500 دولار ومنخفضة تصل إلى 15 ألف دولار، فإن غالبية رواتب مهنة مندوب المبيعات تتراوح حاليًا بين 29 ألف دولار إلى 56 ألف دولار مع أعلى رواتب يحققون 78 ألف دولار سنويًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة. كما يختلف متوسط نطاق الأجور لمندوب المبيعات اختلافًا كبيرًا بما يصل إلى 27 ألف دولار؛ ممّا يشير إلى أنه قد يكون هناك العديد من الفرص للتقدم وزيادة الأجور بناءً على مستوى المهارة والموقع وسنوات الخبرة.
واستنادًا إلى الوظائف المنشورة مؤخرًا على (ZipRecruiter)، فإن سوق عمل مندوبي المبيعات في كل من عمان والمنطقة المحيطة بها نشط للغاية. حيث يحقق مهنة مندوب المبيعات في منطقتك في المتوسط 47,187 دولارًا سنويًا، أو نفس متوسط الراتب السنوي الوطني البالغ 47 ألف دولارًا.
